Empresas de Bogotá que conquistan mercados externos

Frutas frescas, telas, manillas para prevenir el túnel metacarpiano, servicios de software tercerizados, cafés especiales, joyas inspiradas en la cultura colombiana, productos reciclados y resina de polipropileno son algunos de los productos con los que Bogotá se ha consolidado como la principal región exportadora del país.

Dice ProColombia que según el  ministerio de Comercio, Industria y Turismo, basado en cifras del DANE, las exportaciones de la capital colombiana crecieron un 12% entre 2013 y 2014, pasando de US$8.581 millones a US$9.500 millones.

Según un análisis hecho por ProColombia, fueron 37 sectores de producción los que exportaron en 2014, de los cuales 35 estuvieron por encima de los US$4 millones y 10 de ellos arriba de los US$1.000 millones.

El mercado internacional tiene oportunidades para todos los sectores y que Bogotá aún puede duplicar la cantidad de empresas que se atreven a exportar y para ello la entidad tiene las herramientas y el conocimiento para que los empresarios traspasen fronteras, dijo la presidenta de ProColombia, María Claudia Lacouture. La meta del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es que para 2018 el país tenga ventas externas no minero energéticas por US$30 mil millones.

“Identificamos oportunidades de negocio para 68 subsectores de producción, desde cultivos de frutas y café hasta el diseño de productos audiovisuales de alta calidad. En 2014, fueron 2822 empresas las que traspasaron fronteras pero la cifra puede aumentar”, aseguró Lacouture,en el comunicado de prensa.

ProColombia tiene en marcha un plan de fortalecimiento a las exportaciones para apoyar 900 empresas de todo el país en el incremento de sus ventas al exterior dentro del Plan de Impulso a la Productividad y el Empleo, PIPE 2.0 que lanzó hace un mes el presidente Juan Manuel Santos.

Estos son 10 casos de empresas bogotanas que se han atrevido a crecer por medio de las exportaciones, según el informe presentado por ProColombia.

Optimización para bases de datos a empresa canadiense

Yettu Consulting Services S.A.S. cuenta con cuatro años de experiencia en el desarrollo de software y aplicaciones para empresas bancarias y financieras principalmente. Desde hace un año, trabajan para tres clientes extranjeros –dos estadounidenses y uno de Canadá- que les ha permitido incrementar un 50% sus ingresos.

“Trabajamos con Clear2play, una de las compañías más importantes de generación de tecnología para pago en Estados Unidos, una empresa en Texas que presta servicios financieros en Costa Rica, y en Canadá, con Unibenco, para crear aplicaciones móviles y servicio outsourcing en “Ruby on rails, estos tres clientes incrementaron nuestros ingresos en un 50%; cosa que no consigues en un solo año en el mercado nacional”, aseguró Lauren López, gerente de operaciones de la compañía.

Colombia suple la demanda de resinas de polipropileno en Brasil

Esenttia exporta resinas de polipropileno, una materia prima que utilizan sus clientes para desarrollar artículos de plástico, bolsas y juguetes. “En Brasil solamente hay un productor de esta materia prima, por esta razón nuestros clientes ven con mucho agrado contar con una empresa externa que se lo venda”, aseguró Mario Contreras, gerente de exportaciones.

Gracias al éxito que han tenido en este mercado, Esenttia hoy cuenta con un agente comercial en Brasil que se encarga de tener una relación más cercana con los clientes. “Lo que más nos gusta de este país es que hay una gran demanda de nuestro producto y que, además, lo podemos vender a muy buenos precios; la facturación de 2014 creció un 20% sólo por nuestro cliente brasilero”, concluyó Contreras.

Alianza entre empresa bogotana y estadounidense para diseño digital de empresas emergentes

La empresa bogotana Brandca, dedicada al diseño y desarrollo web, concretó una alianza estratégica con su símil estadounidense, Rapidan Inbound, para ofrecer todo el servicio de branding y estrategias de mercadeo a empresas que quieran atraer más clientes a sus páginas web. Esta alianza significó un incremento del 25% en los ingresos totales de 2014 para los emprendedores colombianos.

Empaques plásticos reciclados y PET molido se exportan a 10 países

Acebri S.A.S. nació con la idea de aportar directamente al desarrollo sostenible y penetrar el mercado internacional. Alrededor de 120 toneladas de envases PET (equivalente a 7’200.000 botellas de 2.5 litros) son recogidas mensualmente para producir monofilamentos para cepillería, empaques plásticos y PET molido que se exportan a Argentina, Chile, Bolivia, Perú, Ecuador, Venezuela, Puerto Rico, México, República Dominicana y España. “En 2014, exportamos el 80% de la producción total, es decir, unas 850 toneladas”, comentó Andrea Moreno, gerente comercial de Acebri.

Café tostado gourmet se distribuye en 8 países

El proyecto que comenzó en 1994 como una tienda de artículos para el hogar en el barrio Chapinero de Bogotá, encontró en una pequeña tostadora de café, con la que preparaban la bebida para sus clientes, el modelo de negocio propicio para conquistar el mercado internacional. En 2014 exportaron 400 kilos del grano tostado hacia Uruguay, Estados Unidos –a través de Amazon-, Reino Unido, Suiza, Noruega e Islandia y, desde junio Corea del Sur y España distribuirán el café tostado gourmet de Amor Perfecto en tiendas de lujo de cada país.

“Este año ingresamos en Asia; vamos a vender el café en las tiendas Galleria, una de las más exclusivas de Corea del Sur y acabamos de cerrar un negocio para distribuir nuestro producto en la afamada cadena de tiendas española, El Corte Inglés, con lo que esperamos quintuplicar nuestros ingresos desde el exterior”, afirmó Luis Fernando Vélez, gerente de la compañía.

Manillas para prevenir el síndrome del túnel metacarpiano en Chile

Ballpad es una empresa bogotana dedicada a la impresión digital en pequeño, mediano y alto formato. En 2010, decidieron producir y comercializar manillas que previenen el síndrome del túnel metacarpiano por la mala postura al usar el computador.

“Participamos en la Macrorrueda 50, organizada por ProColombia, con la que cerramos nuestro primer negocio internacional hacia Chile, para distribuir nuestras manillas en Falabella; este negocio con ellos nos representa un 20% más en ingresos con respecto a lo que facturamos en 2014. Además, estamos teniendo acercamientos para empezar a trabajar en Perú desde el otro año”, aseguró Andrés Besedichek, fundador de BallPad.

Novacampo exportó 1.200 toneladas de fruta en 2014

Diez años han pasado desde la primera exportación de Novacampo y los buenos resultados fuera del país no paran. El valor agregado que le imprimen a las frutas exóticas que cultivan y procesan los ha llevado posicionarse en Holanda, Francia, Alemania, Suiza, Canadá y Estados Unidos; fueron 1.200 toneladas de higo, uchuva, granadilla, gulupa, feijoa, piatahaya, mangostino y maracuyá los que exportaron en 2014.

La cultura indígena se exporta en joyas bogotanas

Ana María Sarmiento es la fundadora de Flor Amazon, una compañía que produce joyas cargadas de contenido de la cultura colombiana. “Cada pieza que producimos está inspirada en la selva del Amazonas, en el Pacífico y en todas las tribus que tiene nuestro país. La idea de exportar también es mostrar la historia del país”, aseguró Sarmiento.

Las pulseras, brazaletes y collares –algunos tejidos por indígenas de la Sierra Nevada de Santa Marta- cuestan entre 60 y 400 dólares y de distribuyen en boutiques de Grecia, Reino Unido, Australia, Italia, Alemania y Francia desde 2012. El cierre de 2014 fueron 200.000 euros, un 60% más que su primer año en el extranjero, 2012.

Ecuador compró 5 toneladas de telas a empresarios bogotanos

Fatelca cumple 12 años en el mercado y hasta 2014 logró hacer su primera exportación, con la ayuda de ProColombia. La empresa de texiles bogotana envío cinco toneladas de telas planas hacia Ecuador, lo cual les representó un incremento cercano al 35% en sus ingresos, según Hernando Ordúz, gerente de la compañía.

El objetivo para diciembre 2015 es incursionar en el mercado centroamericano y duplicar sus envíos a su cliente ecuatoriano.

Acaí y palmitos orgánicos, de Bogotá para Europa, Australia y Canadá

La empresa Corpocampo se fundó en 2008 con la idea de vender acaí y palmitos 100% naturales en el exterior. “En Colombia es muy poco el consumo de productos orgánicos, y mucho menos si son exóticos, mientras que en el exterior pagan mucho mejor y la tendencia a alimentarse de forma saludable es cada vez más fuerte”, aseguró Pilar Prieto, gerente de la compañía.

Desde hace tres años trabajan de la mano de ProColombia, la entidad con la que consiguieron exportar el acai hacia Australia, Canadá, Grecia y República Checa. En 2014 fue su mayor crecimiento gracias a las exportaciones, los ingresos de Corpocampo aumentaron un 25%.

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